[{"@context":"http:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/all2fr\/wiki1\/psychologie-commerciale-wikipedia\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/wiki.edu.vn\/all2fr\/wiki1\/psychologie-commerciale-wikipedia\/","headline":"Psychologie commerciale – Wikipedia","name":"Psychologie commerciale – Wikipedia","description":"before-content-x4 Psychologie commerciale Est la science du comportement humain et de l’exp\u00e9rience dans le commerce et les motifs sous-jacents. [d’abord]","datePublished":"2020-10-01","dateModified":"2020-10-01","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/all2fr\/wiki1\/author\/lordneo\/#Person","name":"lordneo","url":"https:\/\/wiki.edu.vn\/all2fr\/wiki1\/author\/lordneo\/","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/44a4cee54c4c053e967fe3e7d054edd4?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/44a4cee54c4c053e967fe3e7d054edd4?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Enzyklop\u00e4die","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki4\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/download.jpg","url":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki4\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/download.jpg","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Special:CentralAutoLogin\/start?type=1x1","url":"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Special:CentralAutoLogin\/start?type=1x1","height":"1","width":"1"},"url":"https:\/\/wiki.edu.vn\/all2fr\/wiki1\/psychologie-commerciale-wikipedia\/","wordCount":1071,"articleBody":"     (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});before-content-x4Psychologie commerciale Est la science du comportement humain et de l’exp\u00e9rience dans le commerce et les motifs sous-jacents. [d’abord] Il appartient \u00e0 la psychologie des affaires dans le cadre de la psychologie du march\u00e9.        (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});after-content-x4Essentiellement, la psychologie commerciale poursuit l’objectif de tous Examiner, s\u00e9curiser et contr\u00f4ler les d\u00e9cisions de la gestion du commerce \u00e0 partir d’un aspect psychologique. D’une part, il veut fournir des aides \u00e0 la prise de d\u00e9cision concr\u00e8te existantes et, d’autre part, sensibiliser \u00e0 une approche innovante orient\u00e9e psychologique. Surtout dans le commerce des patients hospitalis\u00e9s, elle capture les deux Psychostrategique , d. H. les d\u00e9cisions principalement fondamentales, \u00e0 long terme, ainsi que psychotactique , d. H. \u00e0 pr\u00e9dominance op\u00e9ratoire, \u00e0 court terme D\u00e9cisions des op\u00e9rations commerciales . Les champs de d\u00e9cision psychostrat\u00e9giques typiques incluent B. Le choix de l’entreprise, la forme de l’entreprise, la taille de l’entreprise, l’entreprise et l’emplacement interne, les d\u00e9cisions concernant l’organisation, les installations et le formulaire de vente ainsi que le personnel et la politique d’image. Les champs de prise de d\u00e9cision psychotactique typique comprennent B. Procurement, assortiment, conception des magasins, pr\u00e9sentation, placement, prix, service et politique de communication ainsi que la conception du travail. La largeur du spectre des mesures psychologiques est d\u00e9j\u00e0 en contact avec le client. Non seulement son aptitude \u00e0 la volont\u00e9 d’acheter avant et pendant l’achat, mais aussi son soutien informatif apr\u00e8s l’achat, par exemple par l’atmosph\u00e8re de boutique factuelle agr\u00e9able et factuelle pour un aper\u00e7u non perturb\u00e9 de la gamme, par le biais de consultations silencieuses ou par des remerciements ou des offres suppl\u00e9mentaires \u00e9crites individuelles. La “garantie de satisfaction” par Brille-Fielmann, a annonc\u00e9 la conclusion du contrat, peut \u00e9galement \u00eatre attendue comme exemple de psychologie post-achat. Les d\u00e9cisions psychostrat\u00e9giques et tactiques deviennent \u00e9galement de plus en plus importantes dans le commerce \u00e9lectronique.        (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});after-content-x4Malgr\u00e9 son recours \u00e0 l’arsenal m\u00e9thodologique de la psychologie (par exemple, le comportementalisme, le cognitivisme et la psychanalyse) et en raison de ses probl\u00e8mes \u00e9conomiques dominants, la psychologie commerciale ne se consid\u00e8re pas comme une psychologie \u00e0 deux et – comme le marketing commercial – comme une branche du m\u00e9tier. Il peut \u00eatre divis\u00e9 en Psychologie du commerce th\u00e9orique (Recherche et enseignement avec des questions de th\u00e9orie commerciale), Psychologie du commerce appliqu\u00e9 (Recherche et enseignement avec des questions des domaines de l’application de la gestion du commerce) et Psychologie du commerce pratique (Diagnostic et th\u00e9rapie avec des questions provenant de situations de prise de d\u00e9cision concr\u00e8te de la gestion du commerce, en particulier la commercialisation commerciale). En s’effor\u00e7ant d’optimiser les solutions de gestion, il donne aux praticiens des trading suggestions dans des cas individuels, par exemple pour l’utilisation optimale des stimuli optiques, acoustiques, olfactifs, haptiques ou sensoriels, pour une conception d’atelier et une pr\u00e9sentation de biens convaincants ou pour am\u00e9liorer la motivation des employ\u00e9s, mais aussi pour la reconnaissance et la r\u00e9duction des phobies des clients dans la situation d’achat (gestion de la r\u00e9silience). En g\u00e9n\u00e9ral, il sensibilise \u00e0 la gestion commerciale orient\u00e9e vers le comportement. Dans le m\u00eame temps, le commerce des connaissances psychologiques aide \u00e9galement les clients \u00e0 se pr\u00e9parer \u00e0 des tentatives d’influence subliminales. La psychologie commerciale se consid\u00e8re comme un enseignement de l’art pratique pour le comportement responsable entrepreneurial et du gestionnaire, qui utilise le sujet d’hypoth\u00e8ses, de r\u00e9sultats ou de m\u00e9thodes de psychologie appropri\u00e9s pour assurer la prise de d\u00e9cision, mais en aucun cas des instructions non critiques pour la manipulation, c’est-\u00e0-dire H. Pour activer la volont\u00e9 des partenaires du march\u00e9. Par cons\u00e9quent, l’enseignement de la psychologie dans le commerce se termine aux c\u00f4t\u00e9s cognitif et limites juridiques toujours limites \u00e9thiques Dans leurs analyses. Avec le terme Psychologie commerciale Devrait \u00eatre exprim\u00e9 dans un concis que les caract\u00e9ristiques sp\u00e9ciales, les diverses manifestations telles que les situations de d\u00e9cision sp\u00e9cifiques et complexes de la soci\u00e9t\u00e9 de vente au d\u00e9tail sont analys\u00e9es d’un point de vue psychologique. La psychologie commerciale est de plus en plus offerte en tant que sujet, \u00e0 savoir dans le cadre de programmes de baccalaur\u00e9at ou de ma\u00eetrise dans des universit\u00e9s germanophones, des universit\u00e9s des sciences appliqu\u00e9es et des acad\u00e9mies professionnelles, o\u00f9 la gestion du commerce (ou le marketing commercial ou le marketing et le marketing et la distribution ou l’administration des affaires) est repr\u00e9sent\u00e9, dans les universit\u00e9s am\u00e9ricaines, en particulier dans le cadre de cours combin\u00e9s “Bachelorce \/ Bachelor of Psychology”. Aspects psychologiques des ventes en ligne jouent dans le commerce \u00e9lectronique mondial ( le pouvoir de trading ) un r\u00f4le important.        (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});after-content-x4Joachim Hurth: Psychologie du commerce appliqu\u00e9. Kohlhammer, Stuttgart 2006, ISBN 3-17-019485-2. Lutz von Rosenstiel, Peter Neumann: Psychologie du march\u00e9. Un manuel d’\u00e9tude et de pratique. Primus, Darmstadt 2002, ISBN 3-89678-433-1. Hans-Otto Schenk: Psychologie commerciale. Une introduction (= TBU. 1899). Vandenhoeck & Ruprecht, G\u00f6ttingen 1995, ISBN 3-525-03168-8. Hans-Otto Schenk: Psychologie dans le commerce de d\u00e9tail. Fondamentaux de la d\u00e9cision pour le marketing commercial. 2e \u00e9dition compl\u00e8tement r\u00e9vis\u00e9e. Oldenbourg, Munich et 2007, ISBN 978-3-486-58379-3. \u2191  Hans-Otto Schenk: Psychologie dans le commerce de d\u00e9tail. S. 19        (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});after-content-x4"},{"@context":"http:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"item":{"@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/all2fr\/wiki1\/#breadcrumbitem","name":"Enzyklop\u00e4die"}},{"@type":"ListItem","position":2,"item":{"@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/all2fr\/wiki1\/psychologie-commerciale-wikipedia\/#breadcrumbitem","name":"Psychologie commerciale – Wikipedia"}}]}]