Réaction de stimulus-organisme modèle-wikipedia

Le Modèle de ligne (aussi S-O-R-pardigma ou Sorcière ) est basé sur le concept néobehavioririste de la liaison causale de:

Ce concept est basé sur l’idée qu’un stimulus (par exemple les informations sur un certain produit commercial dans la publicité ou le montant des frais de travail réalisables) est traité dans l’organisme (par exemple, sous forme de motivation, de prise de décision ou d’apprentissage) puis des réactions (par exemple pour modifier le comportement des consommateurs ou une performance de travail accrue). Le concept S-O-R a été introduit en 1929 par Robert S. Woodworth. ^{[d’abord] [2]}

Le modèle est l’une des approches structurelles. Ceux-ci peuvent être différenciés en modèles totaux et partiels. Les modèles totaux, par exemple le modèle de Howard et Sheth ou du modèle Engel-Collat-Blackwell, essaient d’expliquer complètement le comportement des consommateurs à travers les processus psychologiques et sociaux, tandis que les modèles partiels (par exemple le modèle de réglage) ne sont limités qu’aux sous-zones de la déclaration comportementale.

Contrairement à l’ancien concept de réponse de stimulus (S-R), des processus internes supplémentaires de l’organisme sont facturés dans le paradigme S-O-R. Les critiques du modèle S-O-R s’appliquent néanmoins que les processus de groupe dans ce modèle ne trouvent pas une attention appropriée (par exemple, la discussion conjointe d’une publicité devant la télévision ou la discussion des avantages salariaux au sein d’un groupe syndical) et que seul la fin du stimulus (en cas de publicité) est attribuée à un rôle actif.

Une représentation détaillée de différentes théories sur les mécanismes d’association de base du conditionnement peut être trouvée dans l’amplificateur de l’article (psychologie).

Cela offre une approche similaire Modèle de comportement psychologique environnemental , un modèle comportemental théorique d’Albert Mehrabian et James A. Russell de 1974. ^[3] Il est utilisé dans l’explication du comportement des consommateurs dans la phase d’achat.

En conséquence, l’environnement (stimulus) et les facteurs de personnalité déterminent les réactions émotionnelles, qui peuvent ensuite être mesurées dans les réactions comportementales (réponse).

• Ingo Balderjahn, Joachim Scholderer: Comportement et marketing des consommateurs. Fondamentaux pour les stratégies et les mesures. Localiser Poisonel, Stutty 2007, ISSBR 978-379-25910-2535-3.
• Reinhold Decker, Ralf Wagner: Recherche en marketing. Méthodes et modèles pour déterminer le comportement des acheteurs. Redline Wirtschaft chez Verlag Modern Industry, Munich 2002, ISBN 3-478-37370-0.
• Thomas Foscht, Bernhard Swoboda: Comportement de l’acheteur. Bases – Perspectives – Applications. 3e, édition mise à jour, réimpression. Gabler Verlag, Wiesbaden 2009, ISBN 978-3-8349-0470-6, p. 190 ff.
• HERIBERT MEFFERT, Christoph Burmann, Manfred Kirchgeorg: Commercialisation. Bases de la gestion des entreprises orientées vers le marché. Concepts – Instruments – Exemples pratiques. 10., Edition entièrement révisée et élargie. Gabler Verlag, Wiesbaden 2008, ISBN 978-3-409-69018-8, p. 100 ff.

1. ↑ Norred M. Rôle: Encyclopédie des sciences de l’apprentissage . Springer Science & Business Media, 2011, ISBN 978-1-4419-1427-9, S. 3462 ( Aperçu limité dans la recherche de livres Google).
2. ↑ C. James Goodwin: Une histoire de la psychologie moderne . John Wiley & Sons, 2015, ISBN 978-1-118-83375-9, S. 203 ( Aperçu limité dans la recherche de livres Google).
3. ↑ Albert Mehrabian, James A. Russell: Une approche de la psychologie environnementale. Avec Press, 1974 (ISBN 978-0262130905) et 1980 (ISBN 978-0262630719)