C. Hopkins – Wikipedia

Claude Clarence Hopkins (1866-1932) era uno dei pionieri della pubblicità moderna e dell’ingegnere del genio. Era convinto che la pubblicità esistesse solo per vendere qualcosa e che i suoi effetti dovessero essere misurabili per giustificare i risultati che produce.

Cresciuto dai genitori universitari, Claude Hopkins era molto presto un boia. Ha quindi avuto un’infanzia molto laboriosa e alla morte di suo padre all’età di 10 anni, ha iniziato a sostenere sua madre. La sua vita professionale estremamente densa, gli ha fatto scoprire tutti i tipi di scambi, come venditore di giornali presso La Criée, lavoratore agricolo in un latticini, coro e scuola domenicale, agente di manutenzione.

Brooms Bissell [ modificatore | Modificatore e codice ”

Pubblicità di Claude Hopkins per Bissell Brooms nel 1895

Dopo aver preso un lavoro come miserabile impiegato di ufficio a La società di avvio in feltro In Grand Rapids, ha incontrato l’uomo d’affari Melvin Bissell, presidente di Bissell Carpet Sweeper Company , che, sorpreso di vedere un giovane animato da una forza lavoro così grande, lo assunse sul posto. Così Claude Hopkins divenne rapidamente un dipendente essenziale per l’ufficio e scavalò rapidamente i ranghi. Presto si rese conto che l’unico modo per progredire era diventare un venditore. Quindi è riuscito a convincere la direzione a dargli una possibilità.
Essendo nel periodo natalizio, ha proposto ai distributori del marchio per installare display Bissell Balais gratuiti con “The Queen of Christmas Presents Cards”. Su 5.000 lettere inviate ai distributori, ha ricevuto 1000 ordini.
Presto divenne il best seller del marchio moltiplicando le offerte offerte ai distributori, creando una forte identità e lanciando una versione di scope in legno Vermilion acquistate in India.

Swift & Company [ modificatore | Modificatore e codice ”

Dopo una campagna per essere assunta come pubblicità in azienda Swift & Company Da Chicago, Hopkins sta lanciando una campagna sul campo, per presentare la più grande torta del mondo, realizzata in Swift Margarine nel dipartimento di alimentari di un grande magazzino. Il successo è considerevole e porta 105.000 visitatori nel negozio e crea un’enorme copertura mediatica.

Lord & Thomas [ modificatore | Modificatore e codice ”

Nel 1907, all’età di 41 anni, si unì quindi all’agenzia Lord & Thomas a Chicago come editore designer.
È stato assunto dal famoso pubblicità Albert Lasker Boss dell’Agenzia Lord & Thomas per uno stipendio considerevole per il tempo di $ 185.000 all’anno ^{[ Primo ”} .

Appende inventati da hopkins [ modificatore | Modificatore e codice ”

Pubblicità di Claude Hopkins per Palmolive del 1915, usando il metodo coupon

Claude Hopkins ha creato campagne pubblicitarie attorno a famosi ganci:

• La spazzola Bissell era “la regina dei regali di Natale”
• Il lancio del germicidio Liquozone Around the World (1905)
• Birra fessura Utilizza “bottiglie al vapore disinfettate”, (1909)
• Scatole di maiale e fagioli Dal campo sono stati “cotti per diverse ore a 245 gradi”, (1911)
• Le gomme Buon anno sono realizzati per “All Time” ( Tutto il tempo ), (1911)
• Auto Overland “, Una meravigliosa storia di business “, (1911)
• Ransom Eli Olds Reo Cars, ” La mia macchina d’addio “”, Ci sono voluti 25 anni per costruirlo “, (1913)
• Auto Studebaker “, Come verrà costruita la tua auto “, (1912)
• “Alimenti sparati dalle pistole” Per diffondere il quaker avena (1915)

Una delle imprese delle armi di Hopkins era quella di diffondere l’abitudine di spazzolatura dei denti, campagne per dentifagi Pepsodente ^{[ 2 ”} .

Ha anche lanciato il sapone Palmolive , per il B.J. Johnson Soap Company Da Milwaukee grazie a una tecnica couponing, che la ha reso in breve tempo, il sapone più venduto negli Stati Uniti e nel mondo, dal 1911.
Così nel 1917, la società cambiò il suo nome da Palmolive Company e acquista il Colgate Soap Company Nel 1928, per diventare gradualmente il più grande conglomerato nell’industria.

Hopkins ha insistito sul fatto che i suoi redattori facciano ricerche sui prodotti dei loro clienti al fine di produrre un testo che è la “ragione-per che” (ragione-perché).
Credeva che un buon prodotto fosse spesso il suo best seller ed era quindi a favore del campione, pagato e non gratuito, offerto al pubblico.

Per seguire i risultati della sua pubblicità, ha usato il metodo dei coupon codificati e testato con diversi titoli, offerte e proposte l’una contro l’altra, per vedere i messaggi più efficaci. Ha usato l’analisi di queste misure per migliorare continuamente i suoi risultati per produrre annunci migliori.

Il suo libro classico, “Scientific Advertising” ( Pubblicità scientifica ) è stato scritto nel 1923, dopo il suo ritiro da Lord & Thomas, dove ha concluso la sua carriera di presidente per sostituire Albert Lasker.
Questo libro è stato seguito, nel 1927, dalla sua autobiografia, “My Life in Advertising” ( La mia vita nella pubblicità ).
Morì per un infarto nella sua residenza di Spring Lake nel Michigan nel 1932 ^{[ 3 ”} .

: documento usato come fonte per scrivere questo articolo.

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