[{"@context":"http:\/\/schema.org\/","@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki16\/2021\/01\/27\/mitbewerberanalyse-wikipedia\/#BlogPosting","mainEntityOfPage":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki16\/2021\/01\/27\/mitbewerberanalyse-wikipedia\/","headline":"Mitbewerberanalyse – Wikipedia","name":"Mitbewerberanalyse – Wikipedia","description":"before-content-x4 Wettbewerbsanalyse Im Marketing und im strategischen Management werden die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen aktueller und potenzieller Wettbewerber bewertet.[1] Diese Analyse","datePublished":"2021-01-27","dateModified":"2021-01-27","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki16\/author\/lordneo\/#Person","name":"lordneo","url":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki16\/author\/lordneo\/","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/44a4cee54c4c053e967fe3e7d054edd4?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/44a4cee54c4c053e967fe3e7d054edd4?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Enzyklop\u00e4die","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki4\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/download.jpg","url":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki4\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/download.jpg","width":600,"height":60}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki4\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/download.jpg","url":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki4\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/download.jpg","width":100,"height":100},"url":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki16\/2021\/01\/27\/mitbewerberanalyse-wikipedia\/","wordCount":1799,"articleBody":"     (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});before-content-x4Wettbewerbsanalyse Im Marketing und im strategischen Management werden die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen aktueller und potenzieller Wettbewerber bewertet.[1]  Diese Analyse bietet sowohl einen offensiven als auch einen defensiven strategischen Kontext, um Chancen und Risiken zu identifizieren.  Die Profilerstellung kombiniert alle relevanten Quellen der Wettbewerbsanalyse in einem Rahmen, um eine effiziente und effektive Strategieformulierung, -umsetzung, -\u00fcberwachung und -anpassung zu unterst\u00fctzen.[2]       (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});after-content-x4Die Wettbewerbsanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil der Unternehmensstrategie.[3]  Es wird argumentiert, dass die meisten Unternehmen diese Art der Analyse nicht systematisch genug durchf\u00fchren.  Stattdessen arbeiten viele Unternehmen mit so genannten “informellen Eindr\u00fccken, Vermutungen und Intuitionen, die durch Informationen \u00fcber Wettbewerber gewonnen werden, die jeder Manager kontinuierlich erh\u00e4lt”.  Infolgedessen besteht beim herk\u00f6mmlichen Umweltscannen bei vielen Unternehmen das Risiko gef\u00e4hrlicher wettbewerbsbedingter Blindspots, da keine zuverl\u00e4ssige Wettbewerbsanalyse vorliegt.[4]  Es ist wichtig, die Wettbewerbsanalyse in verschiedenen Gesch\u00e4ftsphasen durchzuf\u00fchren, um den Kunden das bestm\u00f6gliche Produkt oder die bestm\u00f6gliche Dienstleistung zu bieten.[5]Table of ContentsWettbewerbsanalyse[edit]Profilerstellung f\u00fcr Wettbewerber[edit]Scannen von Medien[edit]Neue Wettbewerber[edit]Siehe auch[edit]Verweise[edit]Wettbewerbsanalyse[edit]Eine \u00fcbliche und n\u00fctzliche Technik ist das Konstruieren von a Konkurrenz-Array.  Die Schritte k\u00f6nnen umfassen:       (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});after-content-x4Definieren Sie die Branche – Umfang und Art der Branche.Bestimmen Sie, wer die Konkurrenten sind.Bestimmen Sie, wer die Kunden sind und welche Vorteile sie erwarten.Bestimmen Sie die wichtigsten St\u00e4rken – zum Beispiel Preis, Service, Komfort, Inventar usw.Ordnen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren ein, indem Sie jedem eine Gewichtung geben – Die Summe aller Gewichtungen muss eins ergeben.Bewerten Sie jeden Wettbewerber anhand der wichtigsten Erfolgsfaktoren.Multiplizieren Sie jede Zelle in der Matrix mit der Faktorgewichtung.Es k\u00f6nnen zwei zus\u00e4tzliche Spalten hinzugef\u00fcgt werden.  In einer Spalte kann ein Unternehmen anhand der wichtigsten Erfolgsfaktoren bewertet werden (versuchen Sie, objektiv und ehrlich zu sein).  In einer anderen Spalte k\u00f6nnen Benchmarks aufgelistet werden.  Sie sind die idealen Vergleichsstandards f\u00fcr jeden der Faktoren.  Sie spiegeln die Arbeitsweise eines Unternehmens unter Verwendung aller Best Practices der Branche wider.Profilerstellung f\u00fcr Wettbewerber[edit]Die strategische Begr\u00fcndung f\u00fcr die Profilerstellung von Wettbewerbern ist einfach.  \u00dcberlegenes Wissen \u00fcber Rivalen bietet eine legitime Quelle f\u00fcr Wettbewerbsvorteile.  Der Rohstoff f\u00fcr Wettbewerbsvorteile besteht darin, auf dem vom Unternehmen gew\u00e4hlten Markt einen \u00fcberlegenen Kundennutzen zu bieten.  Das endg\u00fcltige Merkmal des Kundennutzens ist das Adjektiv \u00fcberlegen.  Der Kundennutzen wird im Verh\u00e4ltnis zu Konkurrenzangeboten definiert, wodurch das Wissen der Wettbewerber zu einem wesentlichen Bestandteil der Unternehmensstrategie wird.  Die Profilerstellung erleichtert dieses strategische Ziel auf drei wichtige Arten.[6]  Erstens kann die Profilerstellung strategische Schw\u00e4chen bei Konkurrenten aufdecken, die das Unternehmen m\u00f6glicherweise ausnutzt.  Zweitens erm\u00f6glicht die proaktive Haltung der Wettbewerbsprofilerstellung dem Unternehmen, die strategische Reaktion seiner Konkurrenten auf die geplanten Strategien des Unternehmens, die Strategien anderer konkurrierender Unternehmen und \u00c4nderungen im Umfeld zu antizipieren.  Drittens wird dieses proaktive Wissen den Unternehmen strategische Agilit\u00e4t verleihen.  Eine offensive Strategie kann schneller umgesetzt werden, um Chancen zu nutzen und St\u00e4rken zu nutzen.  In \u00e4hnlicher Weise kann eine Verteidigungsstrategie geschickter eingesetzt werden, um der Bedrohung durch konkurrierende Unternehmen durch die Ausnutzung der eigenen Schw\u00e4chen des Unternehmens entgegenzuwirken.[4]Unternehmen, die systematische und fortgeschrittene Wettbewerberprofile erstellen, k\u00f6nnen einen erheblichen Vorteil haben.  Eine umfassende Profilerstellung ist eine Kernkompetenz, die f\u00fcr einen erfolgreichen Wettbewerb erforderlich ist.[4]Eine \u00fcbliche Technik besteht darin, detaillierte Profile f\u00fcr jeden der Hauptkonkurrenten zu erstellen.[7]  Diese Profile enthalten eine detaillierte Beschreibung des Hintergrunds, der Finanzen, der Produkte, der M\u00e4rkte, der Einrichtungen, des Personals und der Strategien des Wettbewerbers.  Das beinhaltet:       (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});after-content-x4HintergrundStandort von B\u00fcros, Werken und Online-Pr\u00e4senzenGeschichte – Schl\u00fcsselpers\u00f6nlichkeiten, Daten, Ereignisse und TrendsEigenverantwortung, Corporate Governance und OrganisationsstrukturFinanzenPE-Kennzahlen, Dividendenpolitik und Rentabilit\u00e4tverschiedene Finanzkennzahlen, Liquidit\u00e4t und CashflowGewinnwachstumsprofil;  Wachstumsmethode (organisch oder akquisitiv)Produkteangebotene Produkte, Tiefe und Breite der Produktlinie sowie Produktportfolio-BalanceNeue Produkte entwickelt, Erfolgsquote neuer Produkte und F & E-St\u00e4rkenMarken, die St\u00e4rke des Markenportfolios, Markentreue und MarkenbekanntheitPatente und LizenzenKonformit\u00e4t mit der Qualit\u00e4tskontrolleReverse Engineering oder VerformungMarketingbediente Segmente, Marktanteile, Kundenbasis, Wachstumsrate und KundenbindungWerbemix, Werbebudgets, Werbethemen, verwendete Werbeagentur, Erfolgsquote der Vertriebsmitarbeiter, Online-WerbestrategieVerwendete Vertriebskan\u00e4le (direkt und indirekt), Exklusivit\u00e4tsvereinbarungen, Allianzen und geografische AbdeckungPreise, Rabatte und ZulagenEinrichtungenAnlagenkapazit\u00e4t, Kapazit\u00e4tsauslastung, Alter der Anlage, Anlageneffizienz, KapitalinvestitionStandort, Versandlogistik und Produktmix nach WerkenPersonalAnzahl der Mitarbeiter, Schl\u00fcsselmitarbeiter und F\u00e4higkeitenSt\u00e4rke des Managements und F\u00fchrungsstilVerg\u00fctung, Leistungen und Moral- und Bindungsraten der MitarbeiterUnternehmens- und MarketingstrategienScannen von Medien[edit]Das Scannen der Anzeigen von Wettbewerbern kann viel dar\u00fcber aussagen, was dieser Wettbewerber \u00fcber Marketing und seinen Zielmarkt glaubt.[8]  \u00c4nderungen in der Werbebotschaft eines Mitbewerbers k\u00f6nnen neue Produktangebote, neue Produktionsprozesse, eine neue Markenstrategie, eine neue Positionierungsstrategie, eine neue Segmentierungsstrategie, Linienerweiterungen und -kontraktionen, Probleme mit fr\u00fcheren Positionen, Erkenntnisse aus j\u00fcngster Marketing- oder Produktforschung aufzeigen. A. neue strategische Ausrichtung, eine neue Quelle f\u00fcr nachhaltigen Wettbewerbsvorteil oder Wertmigrationen innerhalb der Branche.  Dies k\u00f6nnte auch auf eine neue Preisstrategie hinweisen, wie z. B. Durchdringung, Preisdiskriminierung, Preisskimming, Produktb\u00fcndelung, gemeinsame Produktpreise, Rabatte oder Verlustf\u00fchrer.  Es kann auch auf eine neue Werbestrategie hinweisen, wie z. B. Push, Pull, ausgewogen, kurzfristige Umsatzgenerierung, langfristige Imageerstellung, informativ, vergleichend, affektiv, Erinnerung, neue kreative Ziele, neues Alleinstellungsmerkmal, neue kreative Konzepte, Appelle, Ton und Themen oder eine neue Werbeagentur.  Dies kann auch auf eine neue Vertriebsstrategie, neue Vertriebspartner, einen umfassenderen Vertrieb, einen intensiveren Vertrieb, eine \u00c4nderung des geografischen Fokus oder einen exklusiven Vertrieb hinweisen.  \u00c4hnliche Techniken k\u00f6nnen verwendet werden, indem die Suchmaschinenoptimierungsziele und -praktiken eines Konkurrenten beobachtet werden.[9]  Durch die Durchf\u00fchrung von Keyword-Recherchen kann beispielsweise der Zielmarkt, die Keywords oder Produkte eines Mitbewerbers ermittelt werden.  Andere Metriken erm\u00f6glichen die Erkennung des Erfolgs eines Konkurrenten.[10][11]    Wenig von dieser Intelligenz ist endg\u00fcltig: Zus\u00e4tzliche Informationen sind erforderlich, bevor Schlussfolgerungen gezogen werden sollten.Die Medienstrategie eines Mitbewerbers zeigt die Budgetallokation, Segmentierungs- und Targeting-Strategie sowie Selektivit\u00e4t und Fokussierung.[12][13]  Aus taktischer Sicht kann es auch verwendet werden, um einem Manager bei der Umsetzung seines eigenen Medienplans zu helfen.  Durch Kenntnis des Medienkaufs, der Medienauswahl, der H\u00e4ufigkeit, der Reichweite, der Kontinuit\u00e4t, der Flugpl\u00e4ne und der Fl\u00fcge des Mitbewerbers kann der Manager seinen eigenen Medienplan erstellen, damit diese nicht \u00fcbereinstimmen.Weitere Quellen f\u00fcr Corporate Intelligence sind Messen, Patentanmeldungen, gemeinsame Kunden, Jahresberichte und Fachverb\u00e4nde.Einige Firmen stellen Geheimdienstmitarbeiter ein, um diese Informationen zu erhalten.  Die Society of Competitive Intelligence Professionals f\u00fchrt eine Liste der Personen, die diese Dienste anbieten.[14]Neue Wettbewerber[edit]Neben der Analyse aktueller Wettbewerber ist es notwendig, zuk\u00fcnftige Wettbewerbsbedrohungen abzusch\u00e4tzen.  Die h\u00e4ufigsten Quellen f\u00fcr neue Wettbewerber sind:Unternehmen, die in einem verwandten Produkt \/ Markt konkurrierenUnternehmen, die verwandte Technologien einsetzenUnternehmen, die bereits auf das Zielmarktsegment abzielen, jedoch nicht verwandte ProdukteUnternehmen aus anderen geografischen Gebieten und mit \u00e4hnlichen ProduktenNeue Start-up-Unternehmen, die von ehemaligen Mitarbeitern und \/ oder Managern bestehender Unternehmen organisiert werdenDer Eintritt neuer Wettbewerber ist wahrscheinlich, wenn:In der Branche gibt es hohe GewinnspannenIn der Branche besteht eine unbefriedigte Nachfrage (unzureichendes Angebot)Es gibt keine gr\u00f6\u00dferen EintrittsbarrierenEs gibt zuk\u00fcnftiges WachstumspotenzialWettbewerbsrivalit\u00e4t ist nicht intensivEin Wettbewerbsvorteil gegen\u00fcber bestehenden Unternehmen ist m\u00f6glichUnzufriedenheit mit den bestehenden LieferantenSiehe auch[edit]Verweise[edit]Craig Fleisher und Babette Bensoussan: “Gesch\u00e4fts- und Wettbewerbsanalyse: Effektive Anwendung neuer und klassischer Methoden.”  FT Press, 2007.Craig Fleisher und Babette Bensoussan: “Strategische und Wettbewerbsanalyse: Methoden und Techniken zur Analyse des Gesch\u00e4ftswettbewerbs.”  Prentice Hall, 2003.Ian Gordon: Schlage den Wettbewerb.  Verwendung von Competitive Intelligence zur Entwicklung erfolgreicher Gesch\u00e4ftsstrategien. Basil Blackwell Publishers, Oxford \/ UK 1989Estelle Metayer: “Entmystifizierung von Competitive Intelligence” Ivey Business Journal, November 1999Michael E. Porter: Wettbewerbsstrategie: Techniken zur Analyse von Branchen und Wettbewerbern 1998.     (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});after-content-x4"},{"@context":"http:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"item":{"@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki16\/#breadcrumbitem","name":"Enzyklop\u00e4die"}},{"@type":"ListItem","position":2,"item":{"@id":"https:\/\/wiki.edu.vn\/wiki16\/2021\/01\/27\/mitbewerberanalyse-wikipedia\/#breadcrumbitem","name":"Mitbewerberanalyse – Wikipedia"}}]}]