財務販売 – ウィキペディア

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a 金融販売 顧客、主に消費者、保険、資産システムの包括的なオールファイナンスオファー（グレイキャピタルマーケットの製品、オープンおよびクローズド投資資産と資金調達の株式を提供する販売組織）は、財務販売が製品に対して伝えられ、助言されていないが、彼らが伝える契約パートナーを支払わないことが多い販売コンサルタントIKENの一部のターゲット競合であることが多い。

「独立した金融ブローカー」として登場した販売組織の業界は、金融サービスプロバイダーの投資家海外サービス（IOS）の破産後に1970年代初頭に発展しました。 IOSの元トップマネージャーは、金融エリアで独自の構造販売を設立しました：Otto Witschier（OVBおよびEFS）、Werner Kunkler（HMI）、Erich Mende（Bonnfinanz）、Reinfried Pohl（DVAG） ^[初め] UDO Keller（TECIS）.1988元OVB州ディレクターのCarsten Maschmeyerは、2008年にスイスの保険会社Swiss Lifeに完全に引き継がれ、2012年にSwiss Life Selectと改名されたAWDを設立しました。 1971年にManfredLautenschlägerによって設立されたMLP AGは、学者のターゲットグループに特化し、構造販売として組織されていると主張しています。 ^[2]

インターネットの開発に伴い、インターヒップ（不動産ファイナンス）、衝動財務管理（民間健康保険）、博士などの金融販売Klein＆Co。AG（不動産）。以前に存在する多くのプロバイダーとは異なり、これらの新しい金融ディストリビューターは構造販売ではありません。

金融調査員、保険仲介業者、ローンブローカーは、一般に金融の避難で約束されています。

媒介製品 [ 編集 | ソーステキストを編集します ]

彼らは、資産（グレイキャピタルマーケットの製品）を提供し、オープンおよびクローズド投資資産、保険、資金調達の株式を提供します。他の金融商品や金融商品は、銀行法の下で金融サービス機関または信用機関として承認を必要とするため、一般にビジネスオブジェクトではありません。

補償 [ 編集 | ソーステキストを編集します ]

財務販売は、消費者と金融業界の特定の企業との間で契約を授与します。顧客は、アドバイスに対して料金を支払いません。また、資金調達への配置のための手数料（証券会社）も支払いません。むしろ、金融流通は、伝達されたすべてのビジネスのために製品の発行者から手数料および/または勇敢さを受け取ります。委員会と裁判所は、すでに媒介製品のプレミアムに含まれています。

契約の結論の種類 [ 編集 | ソーステキストを編集します ]

財務販売は、外国名と外国の請求書で契約を伝えます。したがって、商業代表者は、特定のプロバイダーから常に委託されている場合、製品を伝えるために、そうでなければ金融ブローカーです。外国の請求書（金融委員会事業）の独自の名前の売り上げは許可されています。自分のアカウント（自社ビジネス）の金融商品の売買も許可されていません。

ほとんどの財務販売は、独立した営業担当者（単一企業貿易担当者）の形で販売スタッフを拘束します §84 HGB自体。新しい種類の財政的追放の場合、1990年代半ば以降、商業代表モデル以外の構造が表されてきました。営業スタッフは、社会保障の貢献の対象となる従業員であるインターヒップです。ただし、これは、財務販売自体が営業担当者または金融ブローカーのままであるという事実を変えません。博士Klein＆Co。AGは、独立した金融ブローカーの後です §93 HGBはフランチャイズ契約を介して財務販売に接続されています。これにより、商業代表モデルと同様に、仲介者の起業家のリスクもあります。

顧客獲得 [ 編集 | ソーステキストを編集します ]

金融ディストリビューター間の顧客獲得は、組織形式とターゲットグループによって大幅に形作られています。構造販売は、主にDVAGやOVBなどのプライベート環境または職場での連絡先を使用しています。 MLPは、大学での活動に焦点を当てています。通常、新しい財務販売は、ターゲット広告を通じてインターネット上の顧客連絡先に届きます。

財務販売は通常、顧客に助言する義務があります（投資アドバイス）。したがって、彼らは外国の利益を得ています。このアドバイスは、投資家に適した金融商品（機会と損失の損失、製品の流動性、投資地平線、資産の状況など）にまで及びます。投資家に対するこれらの法的義務は、エージェントのエージェントの経済的利益が可能な限り最高の手数料を獲得できるという事実と矛盾する可能性があります。消費者は、あなた自身のニーズ分析と市場調査、またはファイナンシャルアドバイザーの代替料金のために彼自身の努力を節約します。ただし、消費者保護組織は、金融ディストリビューターとその営業担当者が、体系的に体系的に使用していないが、不完全にアドバイスされ、オーバープリントされていると非難しています。とりわけ、客観的なコンサルタントと誤解を招くと認識されている自己発現は、販売代表者が構造ディストリビューターおよび同様の組織にある販売代表者が批判され、トレーニングとシステム関連の販売圧力に対する低い要求です。 ^[3]

金融販売は、顧客として委員会の民間消費者に対して金融業界を提供する販売組織です。営業担当者は、最適な契約パートナー（「ファイナンシャルアドバイザー」、「ファイナンシャルアドバイザー」）の選択について自己サポートに助言するように、消費者に対して「コンサルタント」として機能します。財務販売の特徴は、彼らの「客観性」と「独立性」とされるものです ^[4] 最終的に金融会社を伝える。しかし、この自己サポートは、金融販売の経済的自己利益と販売代表者、および媒介した企業への忠誠心に対する法的義務と衝突します § 八十六 腹筋。 1 HGB。

仲介者とその財務販売は、顧客に「アドバイザリーサービス」に対して請求するのではなく、媒介企業から最終委員会を受け取ります。 ^[5] これらの委員会はしばしば異なっているため、選択が非物質的な方法で影響を受ける理由です。さらに、財務販売は、多くの場合、「プレミアムパートナーシップ」（スーパープロビジョニング、マーケティング助成金、自然プレミアムなど）の枠組みの中で特別な助成金を受け取ります。 2007年5月22日以来、仲介者は、EUメディエーター指令に従って、特定の金融サービス製品の最終委員会を開示する義務もあります。 2008年7月の初めから、生命保険会社のプロバイダーは、契約文書の絶対金額として保持されたお金の合計を特定する義務があります。 ^[6]

2007年5月22日に欧州調停者の指令が施行されるまで、金融商品の配置には専門家の資格は必要ありませんでした。保険契約の配置には以下が適用されます。保険会社の後援宣言がない場合、仲介者が排他性の枠組みの中で機能する場合、すべてのフリーランスメディエーターは、2009年1月1日以降、中間登録簿へのエントリを与えなければなりませんでした。仲介登録簿への登録の場合、公式の承認は次のとおりです。 §34d Gewoが必要です。ただし、仲介者は、2008年以降、地元のIHKによって減少した専門の試験の証明を通じてこれを受け取っています。

2013年1月1日以来、投資などの他の金融商品に関して、専門知識証明書も必要です。

• フライベルクまで： Rip -Offs 。 DVA VERLAG、シュトゥットガルトミュンヘン。 ISBN 3421056293
• 詐欺のためのフリーソン 。の： 鏡 。 いいえ。 32 、1994年（ オンライン – 8. 1994年8月 ）。

1. ↑ 家族のギャング （ 記念 の オリジナル 2014年2月25日から インターネットアーカイブ ）） 情報： アーカイブリンクは自動的に使用されており、まだチェックされていません。指示に従ってオリジナルとアーカイブのリンクを確認してから、このメモを削除してください。 @初め @2 テンプレート：webachiv/iabot/www.brandins.de
2. ↑ 金融サービスプロバイダーMLP：「構造販売なし」。 Stiftung Warentest、2005年11月19日、 2012年12月12日にアクセス 。
3. ↑ 顧客に代わって売り手：保険ブローカー – 金融ブローカー 、Consumer Protection Magazine。
4. ↑ 金融テスト3/1999 。
5. ↑ 引き金 （ 記念 の オリジナル 2005年5月28日から インターネットアーカイブ ）） 情報： アーカイブリンクは自動的に使用されており、まだチェックされていません。指示に従ってオリジナルとアーカイブのリンクを確認してから、このメモを削除してください。 @初め @2 テンプレート：webachiv/iabot/www.bundderverinsicherten.de 、被保険者の連合。
6. ↑ 正当化圧力下の生命保険 、VOM 16. Juni 2008。